中国健身产业30年深度解析-千亿健身产业链如何掘金?
来源:http://www.ttr-technology.com 责任编辑:www.ag88.com 更新日期:2019-02-13 20:28

  中国健身产业链的现状与国外健身产业之间差距的对比,虽然在产值与产业结构上还处于比较落后,但在增长速度上中国健身产业依然是一个朝阳产业,并且有了快速的发展,而中国健身产业的快速发展也依赖于以下几个核心的要素与动力:

  1 整个人口结构快速的变化。由于80/90人群成为消费的主力人群,他们受社交媒体和移动互联网影响比较深刻,也更早的接受了健身与健康之间的关系。

  在他们的认知的观念里,良好的身材与健康的锻炼习惯,已经成为他们广泛认可的一种重要生活方式,而健身产业的爆发以及马拉松长跑市场的爆发也是间接在验证该观点。

  2 三、四线城市迅速城镇化以及大量受到高等教育的人口的迅速回流。引导着三四线城市的消费升级。我们认为未来中国健身产业更加广阔的市场是要品牌继续下沉到三四线城市,在这些城市人均可支配收入这几年在持续上升。

  3 国家鼓励体育与全民健身政策的刺激。近几年国家不断在政策层面提供更多利于体育与健身产业的政策,也在大力鼓励体育产业发展,这也为刺激健身产业的爆发提供了良好的外部环境。

  4 近年来,随着我生活水平的提高,人们越来越认识到肥胖等问题对身体健康带来的危害。这种情况下,选择健身提高身体素质的人群也会越来越多。

  5 生态产业链不断地成熟也反向刺激和反哺用户提升自我的健身意识。由于涌入到健身领域的创业者越来越多,为这个生态链提供的服务也越来越多,这就进一步地刺激了年轻用户尝试使用更多新的健身产品,共同助推这个产业链发展。

  总体来看,这条健身产业链也越来越完善,·4头大黄牛被困洪水中 泉州消防成功救援环亚在线,在这个领域创业的公司也越来越多,下面龙猫君就为大家来重点解析一下我国的健身产业链。

  龙猫君认为我国健身产业链可以分为健身产业链上游的内容与工具供应商(包括器材、教师、内容与课程研发)。

  中游的平台服务商(健身俱乐部、瑜伽会所、工作室),下游用户服务商,以及围绕着健身产业链提供周边SAAS、服装、食品等供给商,下面龙猫君就分别按照产业链上下游来对这个领域的玩家们进行盘点与总结。

  健身器材是我们认为的整个健身市场消费的上游,脱离了健身器材的供给,健身产业最重要的内容供给就没有了。

  关于我们这个健身细分的领域,有一句非常精准的描述,就是,我国是一个健身器材的消费的小市场,但却是世界上健身器材制造的大国。

  根据《中国体育用品产业发展白皮书》的数据显示,我国健身器材自06年以后才开始有了比较长足的发展,由2006年的175亿元增长到2014年的324亿元,年均复合增长率为8%左右。

  之后在2014年有了一个巨大的飞跃,相比于2013年有了15%的增长,行业销售规模首次突破300亿大关,而最新数据显示,健身器材市场已经突破400亿,未来有望达到600亿左右市场规模。

  分别为国内私人健身器材市场(受限制于我国居民的居住、经济因素限制,目前还不是主流购买市场);国内企业与政府事业单位采购(健身俱乐部、政府、学校、企事业单位、高端社区);海外代工市场(该部分是目前我国健身器材目前主攻市场)。

  总体而言,器材市场是健身市场总产值1500亿市场中较大一块,目前呈现出以下特点:

  1目前我国健身器材市场本土品牌主要参与环节是产业链下游的制造环节。在上游的品牌端与海外大品牌之间差距较大。

  我国健身器材品牌参与市场的方式主要是为世界顶尖品牌进行贴牌市场,以2014年为例,全球健身器材市场能够达到95亿美金左右,而中国制造的比例能够达到53%左右

  2从全球范围来看,全球健身器材市场高度集中,全球70%市场掌握在少数几个品牌之中。而在国内健身器材市场也是如此表现,国内高端健身器材市场基本本国外品牌垄断,而中国品牌只能集中在中端市场,下图就是世界顶尖健身器材品牌的简介:

  而本土品牌这几年也有了快速发展,虽然在高端市场还没有办法与上面的品牌进行竞争,但是在中端市场则占据这一些主导地位,目前这个领域主要的品牌有下列品牌:

  3 受到行业周期性和区域性影响较大。由于目前中国用户很多还没有养成健身习惯,或者大量使用无器材的健身模式,所以健身器材并非刚性需求市场。

  而高端器材市场又受到宏观经济影响较大,所以经济环境对健身器材影响比较大,同时由于健身器材市场还是一个制造业市场,受到上下游市场的影响还比较大,目前形成了一些区域性的市场。

  4 总体而言,我国健身器材市场,还处于早期竞争阶段,在自主知识产权研究,以及零售终端品牌打造上还处于早期阶段。

  因此龙猫君认为短时间内涌现新品牌的机会窗口期还没有形成,但是本土品牌存在着整合合并以及进一步走向专业化可能性机会,尤其是随着下一步私人健身器材市场将会进一步成熟,可能中间蕴藏着打造新一代健身器材产品的机会。

  一个成熟的健身市场离不开专业的健身教练供给,由于健身教练行业不同于传统的职业运动员培养方式,在中国目前还比较缺乏系统的健身教练认证与培训体系,尤其是统一的健身课程内容的规范。

  目前在这个领域进入的创业者都还比较早期,而2016年动域资本投资的one fit健身学院是其中知名度较大的一家。

  公开资料显示OneFit隶属于上海禅蕴体育发展有限公司旗下的健身品牌,2010年成立于上海,经营项目分别为健身教育培训与大众健身训练。OneFit团队与全世界顶级训练机构IMG,EXOS,NSCA,全球体能宗师Mike Boyle和健身届灵魂导师Todd Durkin等建立学习与长期教育输送关系。

  作为国内少数与世界训练体系同步的体能训练基地,也是Under Armour国内独家赞助的健身培训机构。现有上海、武汉、成都两大培训基地,五所运动训练中心。

  目前该公司主要提供:大众健身训练、零基础教育、继续提升培训、管理运营等服务。

  本质上该行业是一个送水的行业,龙猫君认为这个行业之所以在本土没有产生特别大的品牌原因有以下几个因素,如果可以解决以下因素,这个行业将会存在比较大的机会:

  1 行业教练缺乏全国统一认可的规范体系的认证。虽然亚洲范围内拥有AASFP这样的亚洲范围内的认证与培训机构,但是要统一国内的教练认证与标准的标杆还需要进一步加强认证体系与统一职业化内容的推广。这个行业需要出现一个得到所有健身俱乐部全行业的认证与评价标准体系。

  2 适合本土用户群的内容专业提供商还没有出现(这块龙猫君还会提到,没有一整套的符合全国范围用户的内容的认证),而单纯的认证和简单培训对于中国的教练体系而言还是不够的。

  这需要系统化输出他们更多的专业化技能。解析菜粕后市的操作思路!这个领域真正的爆发和切入是中国出现更加专业化系统化的内容研发商,虽然AASFP已经覆盖80%的连锁俱乐部,但在更多垂直细分内容里并没有统一规范的标准化内容体系。只有深度打通内容研发+培训认证+再培训机制才有可能创造出大品牌公司。

  总结:这个市场机会较大,但是可能出现的机会不只是单一简单的认证与培训服务,而是拥有丰富的内容研发能力再加上认证能力的公司更具有机会。

  这一块龙猫君不重点讨论,因为这块在中国健身创业市场还相对比较空白,虽然有类似韩国郑多燕这样的IP内容品牌,但是中国本土内容研发上还有非常大的空白机会,我们看好此部分市场:

  1 中国缺乏个性化的内容研发。针对更加垂直的健身市场,需要更加个性化符合中国本地健身人群的内容,中国目前大多数健身俱乐部缺乏系统地内容研发能力,本质还只是简单的场地租赁服务。

  什么时候中国的健身俱乐部可以成系统地研发内容,中国将会出现健身巨头。鉴于中国目前中国中小工作室众多,为这些俱乐部、工作室提供内容研发与个性化课程输出的品牌我们将会持续看好。

  2 健身网红品牌还只停留在简单的卖货的网红品牌上。比如暴走的萝莉并不是类似郑多燕这样的内容型IP,什么时候中国拥有系统输出内容能力的IP,就会有大投资价值。

  3 可以对比一下教育界的好未来。如果某个健身俱乐部具有了标准生产输出内容的能力,逐渐弱化对私教个人能力,就可以规模化批量化成产同样教学质量的内容提供者,就具有了规模化、标准化可能性。

  这是整个健身产业链中最核心的环节,主要服务商包括健身俱乐部和最近几年大热的私教工作室两大类别,下面龙猫君一一为大家介绍其中重要玩家,这一块也是资本重点投资的领域之一,也是这个产业链最重要的体验交付环节。

  在文章开头龙猫君已经介绍过健身俱乐部的具体的业态了,这里就不再重复介绍了,这个领域在全国范围内具有影响力的主要是以下几家健身俱乐部:

  2 续卡率较低、私教离职率高,竞争激烈。但是还停留在初步的价格竞争阶段,依然是一个销售导驱动型行业,内容研发能力较弱。

  3 在一二线城市渗透率更高。还没有完成全国扩张,基本集中在一线城市竞争,每个品牌明显都具有明显的区域性。

  4 容易出现私教离职带走客户的现象。整个行业的品牌忠诚度不高,下一步需要继续强化系统内容能力的研发与强化。

  随着传统健身俱乐部竞争越来越激烈,开始逐渐出现一些在面积上更小型的工作室和精品工作室来满足新一代用户更加个性化的需求。总体而言健身与瑜伽工作室主要分为自助连锁工作室、精品单项工作室、私教工作室三大类别,这三类工作室呈现出不同的特性:

  1主打小型面积为主的场所,一般经营面积在100-300平为主,强调私教,

  2 同时主打全自助服务,价格策略上主打低客单价为主,核心面对的用户群是小白健身用户和白领,选址策略上以写字楼和社区为主。

  3 模式优势: 能够快速实现规模化;降低了选址难度;整体的人力成本和租金成本降低较多; 由于普遍客单价比较低,会减少销售压力与成本,用户有较高复购率;容易实现复制的标准化,从投资逻辑上是可以实现规模化扩张的模式。

  所谓精品单项工作室是就是围绕着某个单项运动为主的健身工作室,一般价格收费比较贵,客单价比较高,能够满足中高端用户个性化需求。

  1 专业化程度比较高,一般满足的是特定需求用户,人群相对比较固定化、客单价比较高。

  2 单店面积普遍在100-300平米左右,比较热门的有单车、泰拳、高温瑜伽等,核心用户群都是比较高端的用户客群。

  3模式优势: 用户精准,维护成本和获客成本较低,此类用户主要依靠口碑传播; 客单价比较高,由于投入低、客户维护成本低,比较容易盈利。

  4不利之处:营收天花板明显,相对服务半径比较小,不容易形成大规模连锁,对老师依赖性极强。

  下游的用户服务商主要包含几大类别,分别是内容社区、工具类应用以及周边服装、食品领域的创业者,这一部分的服务商大家剧本都比较了解,也见得比较多,龙猫君只做简单的总结:

  keep:运动健身App领跑者keep是目前该领域领跑者,通过内容快速切入之后迅速发展,目前主要的盈利模式为内容电商+部分2B的广告营销收入。

  其他该领域比较活跃的创业公司有Fittime、每日瑜伽、Wake、火辣健身等。

  1 对于目前这些无论是内容社区还是工具类社区而言,最大的问题还是在于如何持续的保证社区用户的活跃性上,同时如何持续的生产优质内容是最大问题。

  2 对于单纯的工具类应用而言,如何持续提升用户活跃度,以及进行有效的用户留存转化是这样工具类应用必须面对的问题。

  目前该领域专业的创业型公司较少,虽然有类似heyjuce、甜心摇滚沙拉这样的果汁和沙拉品牌,但都不是专业级面向健身用户的产品,目前龙猫君有一些朋友正在该领域创业,比如生产专业的健身酸奶品牌,专业的健身餐等,凯发娱乐但是还处于较早阶段。

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